Ketika berbicara tentang pemasaran online, ada dua pertanyaan utama yang ada di benak pemilik usaha kecil, berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.
Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR, BERAPA?
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan persentase penjualan (nyata atau perkiraan).
Dengan menggunakan metode itu, rentang yang baik adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru, yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50% www.kenzototopro.com.
Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk memvalidasi perkiraan penjualan. Namun, peramalan penjualan start-up (memproyeksikan) membutuhkan “tindakan ajaib” yang sebenarnya. Semoga berhasil, karena banyak start-up tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika menjadi sangat konservatif.
Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada persentase penjualan (dan berpegang teguh pada itu) memungkinkan Anda memiliki kendali lebih besar karena Anda dapat memvariasikannya berdasarkan pendapatan penjualan.
Jadi, contohnya adalah $2 juta dalam penjualan tahunan, akan membutuhkan anggaran pemasaran sebesar $160K-$300K untuk dibelanjakan di seluruh upaya pemasaran Anda.
Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai perusahaan dengan penjualan kurang dari 6 juta dan kurang dari 100 karyawan (bergantung pada industri); Saya bertaruh bahwa sebagian besar penjualan usaha kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dolar pemasaran itu berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin terletak pada kisaran 3-5% dari penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $1 juta dalam penjualan tahunan, akan diproyeksikan menjadi $30K-$50K, jadi belanjakan anggaran Anda dengan bijak.
Sekarang, setelah kita membahas berapa banyak, mari kita lanjutkan ke pertanyaan berikutnya. DI MANA kita membelanjakan anggaran pemasaran kita?
“Paduan” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), hardcopy (koran, majalah, halaman kuning, dll.), surat (langsung dan email) dan online (Internet). Perpaduan ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat terspesialisasi, dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada media tunggal yang dapat memberikan prospek yang cukup.
Statistik bauran pemasaran saat ini mendukung 34% pengeluaran untuk siaran, hardcopy mendapat sekitar 33%, surat langsung sekitar 22% dan online mendapatkan 11% rendah.
Sekarang untuk pemeriksaan realitas cepat, sebagian besar usaha kecil TIDAK mampu membayar pemasaran siaran. Pertimbangkan ini penempatan iklan radio yang murah adalah $200 untuk slot satu kali 60 detik, dan sekitar $2.000 untuk biaya produksi (penyiapan). Menghitung iklan berulang selama periode 3-4 minggu, biaya iklan radio Anda minimal $3.000-$6.000 per minggu. Iklan televisi, bahkan kabel lokal, mulai dari $4.000 untuk slot tiga puluh detik bahkan di pasar kecil. Aduh!
Jadi, mari kita ambil anggaran pemasaran 50k kita dan ubah campurannya, sisakan 54% yang sama untuk hardcopy dan surat langsung, dan “naik kereta” (pemasaran online) sebelum meninggalkan stasiun.
Pemasaran online Anda harus mencakup pemasaran mesin pencari (gratis dan berbayar), iklan spanduk (di situs web lain), media sosial (Twitter, Facebook, LinkedlIn, dan lainnya) dan bahkan iklan baris online (Halaman Kuning, Craigslist, dan eBay).
Sejauh ini, tempat terbaik untuk memfokuskan anggaran pemasaran Anda adalah di ruang GRATIS. Lakukan upaya yang terkonsentrasi untuk mendapatkan dan mempertahankan penempatan halaman yang tinggi di halaman hasil mesin pencari (Google, Bing, dan Yahoo) dan Anda akan melihat dampak yang lebih rendah pada keseluruhan anggaran pemasaran Anda. Anda dapat melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk membuat ini berhasil atau menyewa pakar pemasaran online untuk memfasilitasi prosesnya. Tujuannya adalah untuk mendapatkan peringkat halaman pertama (sepuluh besar) dalam hasil mesin pencari karena lebih dari 89% dari semua lalu lintas “klik-tayang” berasal dari sepuluh hasil mesin pencari teratas.
Di sisi lain, pembelanjaan dalam Pemasaran Mesin Pencari (juga disebut Pencarian Berbayar atau PPC), patut dipertimbangkan. Pencarian berbayar pasti ada tempatnya karena sebagai pengiklan, Anda MEMBAYAR untuk penempatan halaman pertama. Ini pasti sangat cocok jika Anda memiliki penawaran sensitif waktu (seminar) atau jika Anda ingin mempercepat kesadaran produk Anda. Penelitian juga membuktikan bahwa secara psikologis, orang percaya bahwa perusahaan yang bersedia membayar untuk penempatan mesin pencari memiliki kredibilitas lebih. Tip cepat; jika Anda mencapai sepuluh penempatan mesin pencari teratas untuk situs web Anda, segera hentikan aktivitas pencarian berbayar Anda. Lagi pula, Anda telah mencapai tujuan halaman pertama Anda, jadi mengapa terus membayar. Jika Anda memilih opsi ini, pastikan Anda memantau pengeluaran Anda karena Anda berpotensi menghabiskan anggaran Anda dengan cepat, karena PPC didasarkan pada tayangan atau “klik-tayang”.