Press "Enter" to skip to content

Bertaruh pada Masa Depan Anda? Bukan Rencana yang Baik

admin 0

Baru-baru ini, lotere di NY – negara bagian yang saya sebut rumah – mencapai rekor jackpot, lebih besar dari sebelumnya. Ketika saya menulis kata-kata ini, total dana yang menunggu untuk dimenangkan adalah lebih dari 340 juta dolar. Seperti yang bisa Anda bayangkan, ini membuat orang-orang berbicara. Hampir setiap siaran berita lokal meliput jackpot besar. Orang-orang berbaris di toko serba ada di seluruh negara bagian, berharap untuk tidak mendapatkan uang dan menang besar.

Ini membuat saya berpikir tentang dua jenis orang: penjudi dan perencana. Keduanya ingin memiliki banyak  di https://taipei2d.com/ uang, tetapi mereka mengambil rute yang berbeda untuk mencapainya. Seorang penjudi mungkin meraup satu dolar – atau dua, atau dua puluh, atau dua ratus – dengan harapan menang besar dalam lotere, sementara perencana mengikuti rute yang kurang menarik dalam menabung dan berinvestasi. Pada akhirnya, siapa yang lebih mungkin memiliki banyak uang? Kemungkinannya, itu akan menjadi perencana.

Pameran Tradeshow bekerja dengan cara yang sama. Anda dapat bertaruh untuk memiliki pertunjukan yang bagus, mendekatinya dengan hiruk-pikuk karena ‘semua orang melakukannya’ dan Anda telah mendengar ada banyak uang yang bisa didapat, atau Anda dapat mendekatinya secara metodis, membuat rencana, melakukan penelitian, dan membuatnya tindakan yang bijaksana dan meningkatkan laba Anda.

Beberapa penjudi menang. Itulah yang membuat lotere terus berjalan. Beberapa peserta pameran muncul dengan hanya setengah gagasan tentang apa yang mereka lakukan, pameran yang mengerikan dan hanya keterampilan pertunjukan yang masih muda, namun masih memiliki pertunjukan yang penuh kemenangan. Tetapi kemungkinan besar melawan sebagian besar penjudi. Untuk setiap pemenang, ada ribuan pecundang. Untuk setiap peserta pameran ‘We just wing it’ yang sukses, ada ratusan orang yang melihat waktu dan upaya yang dikeluarkan dan menyadari bahwa mereka dapat melakukan jauh lebih baik – jika saja mereka meluangkan waktu untuk mempelajari apa yang mereka lakukan. Apakah Anda bersedia mengambil kesempatan itu?

Saya sendiri bukan penjudi, tetapi bahkan saya tahu Anda tidak boleh meletakkan uang di atas meja tanpa mengetahui apa yang dipertaruhkan. Tanyakan pada diri Anda, apa yang bisa terjadi jika saya membiarkan kinerja pameran dagang saya gagal?

Anda bisa beruntung dan memiliki pertunjukan yang luar biasa.

Anda juga bisa:

– Kehilangan peluang penjualan yang bagus karena staf stan Anda tidak mengajukan pertanyaan yang tepat.

– Alienate akan menjadi pembeli dengan taktik penjualan yang memaksa, humor yang tidak senonoh, atau perilaku stan yang kasar.

– Membuat selusin kesalahan umum yang merugikan pelanggan perusahaan.

– Hancurkan posisi Anda di industri dengan tampil tidak kompeten dan kurang siap di samping rekan-rekan Anda.

– Mencegah calon mitra dari mempertimbangkan untuk berbisnis dengan Anda: lagipula, Anda jelas tidak memiliki tindakan bersama!

– And even more!

Kehilangan taruhan ini tidak tampak begitu penting lagi, bukan? Ketika biaya kehidupan nyata dari kinerja pertunjukan yang buruk dijabarkan, rute perencanaan tiba-tiba menjadi jauh lebih menarik.

Idealnya, perencanaan pameran dagang dimulai dua belas hingga delapan belas bulan sebelum acara. Ini adalah cara terbaik untuk memastikan staf Anda mengetahui apa yang diharapkan dari mereka, dan memiliki waktu untuk mengembangkan dan mempraktikkan keterampilan yang mereka butuhkan untuk melakukan pekerjaan sebaik mungkin.

Apa yang terjadi jika Anda berada di dalam jendela itu? Apakah Anda hanya melempar dadu dan berharap yang terbaik?

Anda dapat: atau Anda dapat memilih untuk melakukan yang terbaik yang Anda bisa dalam waktu yang Anda miliki. Segala persiapan, bahkan beberapa jam sebelum acara, lebih baik daripada tidak sama sekali. Jelas, semakin banyak yang Anda miliki, semakin baik Anda.

Item prioritas yang akan dibahas mencakup sasaran dan sasaran: Mengapa Anda ada di acara itu dan apa yang ingin Anda capai? Tinjau pertanyaan kualifikasi: jenis peserta apa yang harus diluangkan waktu bersama staf Anda, dan jenis informasi apa yang Anda ingin mereka kumpulkan. Buat pengumpulan prospek dan prosedur tindak lanjut untuk memaksimalkan keuntungan Anda di acara itu.

Semua ini jelas merupakan pekerjaan yang banyak – itulah sebabnya jenis perencana dimulai jauh sebelum pertunjukan. Namun, ketika Anda mempertimbangkan alternatifnya – menyelipkannya melalui salah satu latihan pemasaran profil tertinggi yang akan Anda lakukan sepanjang tahun – Anda hanya perlu bertanya kepada diri sendiri satu pertanyaan:

Apakah kamu merasa beruntung?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *